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服装陈列的重要性,男装店铺如何陈列,销量才会高? <#21---->


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男装,店铺的陈列和销量有直接关系吗?答案是没有直接关系。

店铺陈列对最终的销量产生一部分的影响,不是全部。

店铺的陈列最重要的就是橱窗,有些店铺没有橱窗,那么正眼看过第一眼的位置,决定了顾客是否愿意进店。传统零售管理当中,这里有一个统计指标进店率。

店铺的陈列方式吊叠挂摆堆,受到几个因素的限制:道具,灯光,陈列柜……

除了这些显而易见的限制之外,还有一个非常重要的隐形但是最重要的限制,货品的数量。虽然看起来他是一个数字,但是他涉及到店铺的陈列数量和陈列结构,库存数量库存结构,以及货品的周转量。

也就是说,如果你的店铺的陈列位置,只有100个挂位,你的货有200件,仓库只能放50件,那么有50件衣服你必须挂出来,否则没地方放。这些就直接影响到陈列效果,店铺就会变得拥挤。

又如果说,你的店铺里有100个陈列位置,但是你的货品99件都是T恤,只有一条裤子,那么这样你的陈列结构就会有问题,连带和搭配就没法做。除非你是T恤专门店。

如果没有这些限制,普通陈列师都能将店铺陈列的美美哒。但是这并不意味着销量会上去,因为还有尺码,价格,版型,库存数量,爆款位置等因素影响最终的销售结果。

提高陈列,只能提高进店率。

业绩= 平均零售价×数量×转化率×进店率x人流量

有关系的。我不知道你问的是线上还是线下门店。

不管是什么情况,店铺陈列都会影响到曝光和转化率的。订单=曝光*转化率

如何陈列建议,如果是线上门店,建议看看目前限量比较高的门店,看看他们的分类和陈列,订单高代表着用户的选择结果,总是有可取之处的。如果是线下门店,了解下销售动线,哪些是引流款,哪些高成单款,怎么摆放,是有匹配对应位置的。

以上,感谢。

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